¿Qué precio "le fijo" a mi software?

Imagine que usted, es un gerente de una gran empresa en donde poseen como producto principal un software. Dicho software, se caracteriza por ser un producto de calidad, el cual posee diferentes funcionalidades. Como dentro del ámbito organizacional, lo consideran una persona inteligente, le asignan la tarea de decidir que estrategia de precios seguirá la compañía, para su principal producto. Ahora bien, ¿qué precio usted le daría a su producto? Seguramente, el mas alto… pero piense fríamente, analizando el mercado de hoy. Con el precio que usted le asignaría al producto y con la demanda que tendría dicho producto, podría llegar a cubrir sus expectativas de ganancias (obviamente, luego de llegar a cubrir los costes de este producto).

Usted sabe que su producto es de calidad, y que hay cierto sector de la demanda, en cual pagaría un precio alto por su producto. Pero usted sabe también, que hay otro sector, el cual no pagaría un precio tan alto por el software. Saben que es un producto de calidad pero, el valor que le dan, es menor.

Ahora, ¿bien que haría usted? Le doy una pista de una posible estrategia a utilizar (ojo! No digo que sea la mejor, ni mucho menos la unica). Muchas empresas deciden personalizar los precios de sus productos, respecto a un grupo de personas. Es decir, la versión Enterprise, que contiene m funcionalidades, tiene un costo de u$s 100. También, poseen la versión Standard, el cual tiene un costo de u$s 50, teniendo n funcionalidades, donde n es menor a m. También, cuando no se tiene en cuenta cuantas versiones hacer, se aconseja realizar tres versiones. Puesto que los compradores indecisos, en caso de tener dos versiones, elegirán la más barata, disminuyendo así los ingresos. Aconsejan, realizar una versión completa de nuestro software, para luego ir disminuyendo sus funcionalidades, y versionar a partir de la misma.

El objetivo de esta estrategia de precios, es acaparar el mayor abanico de clientes y dominar en todas las bandas de demanda del mercado. Así muchas empresas, como la gigante Microsoft, se aseguran una mayor demanda de sus productos. Esto no ayuda a recordar que los precios no son establecidos por la oferta, sino por la demanda.