¿Conoces el Long Tail?

En el mundo de hoy en día, siempre aparecen nuevos términos, como así, nuevos modelos. No es novedad, que el hombre siempre quiera innovar, y esta innovación, hace al hombre un ser evolutivo en sí mismo. Dentro del ámbito de los negocios, el hombre también crea nuevos modelos, que hacen nacer nuevos paradigmas.

No hace mucho tiempo, nació un nuevo modelo de negocios, a lo que muchos llaman Long Tail. Pues bien, ¿qué es esta nueva (o no tan nueva) terminología?... Mejor, empecemos por otra pregunta, ¿Dónde usted consigue un libro, que no puede conseguir en ninguna librería de libros habituales? Si a usted, le gusta leer y además frecuenta la web, y confía en esta, para realizar transacciones comerciales, no dudaría en decir, “…dame un segundo, que me fijo en Amazon…”. Lo que acabo de decir, no es más que la base del modelo Long Tail. Imaginemos la cantidad de unidades vendidas del libro de Harry Potter, seguramente supera (por millones), al “Como hacer un castillo con palillos” (dudo de la existencia del libro, pero si existe, voy a reservar un copia). Ahora bien, si sumamos todas la unidades vendidas de los libros, no muy conocidos, les puedo asegurar que dicha sumatoria supera al libro más vendido o aquel que está de moda. En este modelo de negocios, la sumatoria de todos los gustos individuales, seguramente superan la sumatoria de todos los gustos populares. Ya que los gustos populares, solamente afectan a muy pocos títulos, mientras que los gustos individuales afectan a muchos títulos.

Este modelo es posible, gracias a la reducción de costes de almacenamiento (stock) y distribución, que permiten las tecnologías actuales. El éxito de Amazon, tiene como base, al comercio electrónico (e-commerce) y a la reducción de los costes de inventarios. Este es un ejemplo más de cómo la web y la digitalización de datos e información, ha impactado en la economía mundial, y en la forma en que los ejecutivos encaran sus negocios.